Как вы думаете, почему один бизнес успешный, а другой – нет, хотя оба функционируют в одной сфере? Всё дело в нехватке знаний, которая влечет за собой огромное множество ошибок. Каждая из них стоит денег и отбрасывает вас далеко назад, потому что на исправление ситуации уходят ресурсы. Когда-то мои ошибки загнали меня в огромные долги, которые я отдавал на протяжении шести лет! За это время мои конкуренты сильно обогнали меня. Мой вам совет – учитесь на чужих ошибках, а не на своих! Так вы сохраните драгоценные годы жизни.
Сегодня я поделюсь с вами уникальной стратегией удвоения дохода, которую разрабатывал долгие годы, проверив ее на своих бизнесах и бизнесах своих учеников. То, что я сейчас расскажу, позволит сделать капитализацию вашей компании на сотни миллионов долларов. Этим вещам я обучают на своих мастер-классах и годовых обучениях.
Я выделяю 5 наиболее эффективных способов удвоения дохода.
1. Сделайте так, чтобы твердые активы в вашей компании составляли 20%, а живые оборотные деньги – 80%.
Такая пропорция позволит вашим доходам расти очень быстро, а конкурентов оставит далеко позади вас. Всегда арендуйте помещения, не покупайте их и не стройте.
Это самая мощная ловушка, в которую попадают люди. С появлением денег, пусть даже в небольшом количестве, у большинства из них появляется внутренняя тяга чем-то владеть. Они начинают покупать офисы, строить здания, базы и так далее. Одним словом, считают, что пока средства есть, нужно обязательно купить на них что-нибудь существенное. Вытаскивая деньги из оборота и вкладывая их в активы, вы отбрасываете ваш бизнес на два шага назад. Анализ деятельности разных компаний показывает, что 70% их средств вложены в различное оборудование, недвижимость и прочее, а это значит, что они практически мёртвые...
- Четко управляйте портфелем продукта.
К сожалению, многие этого не делают. А ведь бизнес – это управление на каждом этапе: на уровне продукта, персонала, маркетинга, стратегии, ресурсов, производства, бизнес-процессов. Всего лишь правильно управляя портфелем продукта, вы сможете увеличить прибыль своей компании до 80%.
Сделайте анализ портфеля продукта, разделите его по категориям:
А. Хит продаж (те продукты, которые продаете в течение 20 дней).
В. Среднепродаваемый (те продукты, которые продаете в течение 40 дней).
С. Малопродаваемый (те продукты, которые продаете в течение 60 дней).
Программа, которую вы внедрили у себя на предприятии, будет автоматически переключать категории товаров по истечении установленного срока продажи. Например, первые 20 дней продавайте продукт по нормальной цене, а спустя 40 дней сделайте на него автоматическую скидку. Почему? Если товар побывал у вас в магазине 40 дней, его себестоимость уже выросла. А если он не был продан в течение 60 дней, мой вам совет – единичный товар держите дальше, а 90% продайте по себестоимости.
Делайте ротацию продукции на витринах магазина. Тогда даже визуально вашим продавцам будет легче выполнять свою работу. Сделайте маршрут продукции вашего бизнеса.
В услугах точно так же. К примеру, я занимаюсь тренингами, и разный продукт по-разному продается. Моя команда чётко знает, какой нужно продвигать, а на какой усилий и времени нужно потратить меньше. Это постоянно нужно измерять. Если вы каждый месяц или хотя бы раз квартал будете проводить такой анализ, это гарантированно даст вам колоссальные результаты: на 100-200-300% ваш бизнес вырастет точно.
Не бойтесь увеличивать количество ходового товара, не допускайте его дефицита на полках вашего магазина. 60% продуктов должна составлять категория «хит продаж»; 30% вкладывайте на среднепродаваемые продукты и 10% – на малопродаваемые, чтобы его тестировать. Вы даже не представляете, как резко поднимется ваша прибыль! Делайте это, даже если занимаетесь производством.
- Сфокусируйте ваше внимание на создание рынка.
Когда я смотрю на бизнес многих людей, то вижу следующую картину – производство у них большое, а рынок маленький. Это можно увидеть по трём показателям:
1. У вас очень много товара, продажа составила 20-30%, а 80% осталось пылиться на складе. А ведь на производство надо вкладывать деньги, содержать его.
Тоже самое вы увидите по персоналу: 3 продавца в торговом зале и 20 административных сотрудников. Если 3 человека кормят 20 человек, это всегда проблема. Сделайте всё, чтобы ваш рынок был большим, направьте на это весь фокус внимания. И тогда, даю вам гарантию, ваш бизнес вырастет в 3-5 раз! Если вы не сумеете создать рынок, вся остальная работа будет бесполезной.
С чего нужно начинать управление бизнесом? С управления расходами. А бизнес нужно начинать с маркетинга и создания команды. И первым делом требуется хороший бухгалтер. Где есть порядок учета и контроля, компания процветает всегда! А вот предприятие с большим оборотом, но отсутствием учета и контроля, непременно ждет банкротство. Это временный бизнес.
- Направьте максимум своих действий на работу с клиентом и расширение рынка.
Не все действия, которые вы совершаете в бизнесе, напрямую влияют на прибыль, а лишь 3% из них. Возьмите ручку и подробно распишите, что обычно вы делаете в течение дня на своем предприятии. 90-99% действий владельцы бизнеса, как правило, совершают внутри компании. Подобная тактика не принесет много денег, зато работы – предостаточно. Доходы бизнеса будут расти, если фокус вашего внимания вы сместите на действия за пределами компании – начнете больше работать с клиентами и расширять рынок.
Приведу в пример один из своих бизнесов, в котором было 5 человек в администрации и 400 – в продажах. Ежедневно 70-80% своего времени я использовал для работы с клиентами, постоянно анализируя эту деятельность. Для работы внутри производства я просто нанимал людей. Если вы руководитель, то 60-70% своего времени уделяйте развитию рынка. Первым делом, приходя утром на работу, анализируйте продажи, кассу, вкусовые предпочтения клиентов, ищите ответ на вопрос, почему некоторые из них выбирают ваших конкурентов, а не вас? 20-30% времени уделяйте административному контролю, а 10% времени потратьте на долгосрочные цели. Что это значит?
Поделюсь с вами супер-правилом: 90 минут на протяжении 90 дней думайте о своей стратегии развития на 5 или 10 лет. Ставьте большую цель и маленькими шагами планируйте, как именно будете к ней приближаться. Помните – чтобы чем-то владеть, нужно кем-то стать. А чтобы кем-то стать, нужно что-то делать. Чтобы что-то делать, необходимо начать с малого. Поэтому вам нужен еженедельный план достижения цели. Важно! Она должна быть четкая, ясная и понятная. Каждый вечер проводите анализ: 5-6 пунктов – что сегодня вы сделали для приближения к заветной мечте.
Не бойтесь ставить большие цели. Масштаб цели – это показатель уверенности в себе. Что интересно – для достижения как большой, так и маленькой цели требуются совершенно одинаковые ресурсы.
5. Работайте с большими чеками.
Разделите все чеки ваших клиентов на три группы по возрастанию. Возьмите самые высокие из них и выясните, кто эти люди, которые совершили щедрые покупки. Фокусируйте воронку продаж именно на эту категорию покупателей. Приведу пример. Один мой ученик продает сантехнику. До встречи со мной этим бизнесом он занимался 16 лет. В его магазине 44 сотрудника. Когда мы выявили большие чеки, то были в шоке – это был не народ, а бригадиры-сантехники. Он собрал этих людей, стал для них хорошим другом. Через год лишь два менеджера, которые работали исключительно с бригадирами-сантехниками, делали 92% всех продаж в этом магазине. Вот какой резкий рост даёт детальное влияние на бизнес!
А вот еще несколько важных рекомендаций, которые помогут вам добиться в бизнесе больших успехов:
1. Всегда делайте бизнес честно, прозрачно, справедливо.
Внедряйте такую культуру обществу, в котором вы работаете. Будьте богобоязненными, особенно когда дело касается денег. Долговременный успех не построить на лжи и обмане. Только честным путем можно добиться серьезных результатов.
2. Работайте профессионально.
Не говорите – как умею, так делаю. Год за годом нужно становиться профессионалом. Собирайте вокруг себя профессионалов, а не тех, кто просто вам нравится или является вашим родственником.
3. Работайте законно.
Это очень-очень важно. Ни одна мировая компания не прибегала к каким-либо хитростям. Все они работали по-белому, именно поэтому у них сегодня миллиардные доходы. Когда вы работаете законно и прозрачно, у вас появляется больше возможностей, связанных с капитализацией вашей компании. И самое главное – она становится привлекательна для крупных инвестиций.
Для тех, кто действительно хочет стать хорошим бизнесменом, я рекомендую не менее трех лет посещать мои тренинги. Они будут равны вашей 20-летней практике. Так вы сэкономите массу вашего времени, денег и нервов. Ваш бизнес станет очень дорогим, у вас появится система, и тогда вы сможете его масштабировать. Постарайтесь попасть в мой клуб «САМО», потому что в нем много хороших бизнесменов. Это хорошая площадка для развития. Как я построил свои бизнесы? На одном магазине создал систему, а потом просто дублицировал эту модель.
Что делать для того, чтобы удвоить доход своей компании? Работайте над собой, управляйте собой. Это самое важное. По мере того, как растете вы, растет и ваш бизнес. Именно вы являетесь точкой его прорыва. Вы – его самый главный двигатель и вы же – его самый большой тормоз. Каково ваше мышление и профессионализм, таков и ваш бизнес.
Желаю вам богатства и процветания!